Marcondes Sanches é corretor de imóveis e advogado especializado em Direito Imobiliário, com quase duas décadas de experiência dedicadas a transformar o mercado imobiliário no Espírito Santo. Ao longo de sua trajetória, já participou de mais de R$ 480 milhões em VGV (Valor Geral de Vendas), tendo atuado também em grandes empresas como ArcelorMittal, Cyrela Brazil Realty, Direcional e Brasil Brokers. Atuou como Corretor autônomo por oito anos, iniciou em paralelo atividades advocatícias no segmento de Direito imobiliário, Família e Sucessões, atuando fortemente na Regularização de Imóveis e assessoria jurídica na administração de locações para imobiliárias.
Sua paixão pelo setor começou cedo e se consolidou com uma visão clara: profissionalizar o trabalho do corretor, elevando o nível de atendimento, negociação e responsabilidade na intermediação imobiliária. Essa convicção o levou a se especializar não apenas na venda de imóveis de médio e alto padrão, mas também na formação de novos profissionais, tendo treinado e orientado dezenas de corretores que hoje atuam com sucesso no mercado capixaba.
Atualmente, Marcondes é gestor comercial na agência da My Broker Imobiliária no Espírito Santo — a imobiliária que mais cresce no Brasil —, onde lidera equipes de vendas, desenvolve estratégias de prospecção, participa de lançamentos de empreendimentos icônicos e acompanha a evolução constante do mercado.
Além da experiência profissional, ele carrega uma história de vida marcada pela dedicação à família. Casado com Natália Lessa, também advogada especializada em Direito Imobiliário, é pai da pequena Aurora, com quem compartilha valores de amor, fé, comprometimento e propósito.
Por acreditar que a corretagem é uma das profissões mais transformadoras que existem, Marcondes decidiu compartilhar seu conhecimento com você neste livro. Aqui, reúne tudo aquilo que gostaria de ter aprendido quando iniciou sua jornada: processos, técnicas, estratégias, conceitos e práticas capazes de transformar corretores iniciantes em profissionais preparados para gerar resultados e realizar sonhos.
Ø Capítulo 1 - Como Se Tornar Corretor de Imóveis no Brasil
Ø Capítulo 2 - O Funil de Vendas Imobiliário Explicando na Prática
Ø Capítulo 3 - Prospecção Ativa: Como Gerar Clientes Todos diariamente
Ø Capítulo 4 - Atendimento e Anamnese: A Chave Para Entender o Cliente e Gerar Vendas
Ø Capítulo 5 - Captação de Imóveis: Técnicas, Estratégias e Modelos Prontos
Ø Capítulo 6 - A Visita Perfeita: Como Encantar, Gerar Experiência e Vender
Ø Capítulo 7 — Técnicas de Fechamento: Como Negociar e Conduzir Propostas Até a Venda
Ø Capítulo 8 - Índices do Mercado Imobiliário
Ø Capítulo 9 – Contratos Imobiliários: Segurança, Modelos e Como Formalizar Negócios com Profissionalismo
Ø Capítulo 10 - Divulgação, Posicionamento no Digital e Atração de Clientes
Ø Anexos e Materiais Práticos - Modelos Prontos, Checklists e Scripts Profissionais
Ø BONUS EM ANEXO - MODELOS DE CONTRATOS, FICHAS, CHECKLIST
Ø FLUXO DE ATENDIMENTO PADRONIZADO DO CORRETOR DE IMÓVEIS
