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A Arte de Não Perguntar - Método L.A.C.U.N.A.®
Esse é o melhor Livro que já comprei!
Pedro Tavares - CEO
Quem ler, vai ficar encantado! O óbvio precisa ser dito sempre, amei!
Marisa Cercalli - Diretora de Operações
O que mais gostei no Livro, é que não dá para ler apenas uma vez, você sente vontade de ler e reler de vez em quando. Recomendo!
Jeanice Vergara - Diretora
Se ao menos uma dessas perguntas te incomoda, este material foi feito para você.
Você já se pegou pensando:
- "Não sei qual é o limite real do budget do decisor..."
- "Quantos concorrentes tem nesse BID?"
- "Tenho dúvida se ele sente essa dor... será que é prioridade?"
- "Preciso que ele me dê micro-sim's (afirmações) durante a conversa..."
- "Como fazer o cliente se comprometer sem pedir diretamente?"
- "Por que minhas perguntas parecem interrogatório e geram resistência?"
O Método L.A.C.U.N.A.® responde cada uma delas.