As armas da persuasão

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As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar

Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.

Robert B. Cialdini é o psicólogo social mais respeitado nos estudos da influência e da persuasão. Tem doutorado pela Universidade da Carolina do Norte e pós-doutorado pela Universidade Columbia. Atualmente é professor emérito de Psicologia e Marketing da Universidade Estadual do Arizona. Com mais de 3 milhões de exemplares vendidos, seus livros O poder da persuasão (Campus Elsevier), Sim! 50 segredos da ciência da persuasão (Best Seller) e As armas da persuasão já foram publicados em 30 idiomas. Conferencista renomado, o Dr. Cialdini é presidente da Influence at Work, uma organização de consultoria, planejamento estratégico e treinamento que se baseia nos princípios da persuasão abordados em seus livros. Entre seus clientes estão instituições como Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca-Cola, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Pfizer, IBM, GlaxoSmithKline, Universidade Harvard, The Weather Channel, o Departamento de Justiça dos Estados Unidos e a Otan.

Editora ‏ : ‎ Editora Sextante; 1ª edição (26 julho 2012)

Idioma ‏ : ‎ Português

Capa comum ‏ : ‎ 304 páginas

ISBN-10 ‏ : ‎ 8575428098

ISBN-13 ‏ : ‎ 978-8575428092

Dimensões ‏ : ‎ 22.6 x 15.8 x 1.8 cm

Ranking dos mais vendidos: Nº 66 em Livros (Conheça o Top 100 na categoria Livros)Nº 1 em Ocupacional e Organizacional Saúde, Boa Forma e DietaNº 2 em ConsumismoNº 3 em Marketing

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Esse é o melhor e incrível. Super satisfeito. Parabéns.

Kelison

Livro maravilhoso, ele explica cada aspecto da nossa sociedade.

Silmara Jesus de Souza

Boa abordagem e exemplos / testes convincentes para provar o padrão comportamental suscetível a cada estímulo . Importante insight para trabalhar no dia a dia

Paulo

E muito bom pra quem quer vender, ele ensina como entra na mente das pessoas, eu gostei é olha que é muito difícil eu gosta de algo. Ótimo livro ❤️

Cliente Kindle

As armas da persuasão

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.e